講座の魅力
日本アイ・ビー・エム（IBM）で25年間法人営業として活躍し、2020年にはグローバルのトップパフォーマーに選ばれなんと年収6,602万円を稼いだ実績を持つ加藤夏美さんより、IBM流エンタープライズセールスの極意ともいえる「アカウントプランニングセッション」を学ぶ講座です。
インサイドセールス、セールスイネーブルメントなど昨今新たに提唱されている言葉が生まれるもっと前から、体系的に営業を科学してきたIBM流のノウハウや管理手法を身に付けることで、新規事業を加速させるために必要不可欠な営業組織運営メソッドを習得することができます。
講座の概要
- 講座名
- IBM流エンタープライズセールスの極意を学ぶ「アカウントプランニングセッション」
- 対象となる方
- メンバークラスから管理職まですべてのビジネスパーソンが対象です。
- アジェンダ
- ・アカウントプランニングセッションの理解
・自社の理解
・お客様の業界の理解
・アカウントプランの作成方法のワークショップ - 時間数
- 7時間（1Day）
- 実施方法
- 集合研修
- 日時
- 貴社ご希望を踏まえ、決定します。
- 開催場所
- 貴社オフィス会議室等をご用意いただきます。
※1都3県以外の場合は、別途交通費を請求します。
講師紹介
加藤 夏美（かとう なつみ）
N.K.ナーツ株式会社 代表取締役
IBM流のセールスイネーブルメントで価格競争に巻き込まれないお客様に価値を届けるセールス・セルジニア（提案ができるエンジニア）の育成支援・強い提案組織創り支援を行うN.K.ナーツ株式会社の代表取締役。IBMでは25年の法人営業としてのキャリアを持ち、2020年にはグローバルのトップパフォーマーに選ばれ、最高サラリー6,602万円の実績。元IBM営業による伴走支援で勝ちパターン・セールスイネーブルメントを構築し、最短距離で成果に導く。導入実績として法人営業経験6ヶ月の20代に2ヶ月コンサルし売上目標3倍・給与2倍を実現。著書「おじキラー営業術」はAmazonベストセラー・セールス・営業部門第一位を獲得。
